Trainingsthemen
Akquiseprozess digitalisieren
Klassisches Verkaufen an die aktuellen Gegebenheiten anpassen
Ziele erreichen
Trotz Einschränkungen Kundenkontakt halten und erfolgreich sein.
Digital akquirieren
Mit einer individuellen Vorgehensweise vom Markt abheben.
Motiverkennung
Kaufmotive während der Bedarfsanalyse erkennen.
Emotionalisierung
Den digitalen Akquiseprozess emotionalisieren und den Kunden erobern.
Sicherheit im Umgang
Steuerung des neuen Akquisetools mit Teams oder Zoom.
Gesprächsführung
Digitale Verkaufsgespräche effektiv und strukturiert führen.
Rhetorische Kniffe
Souveränität im Kundengespräch erlangen.
Digitale Selbstorganisation
Mit der Nutzung von Standardtools produktiver unterwegs sein.
Aktion statt Reaktion
Ansprache und Terminvereinbarung für die digitale Akquise.
Nachhaltige Trainingsmethode als Erfolgsfaktor
Erfahrungsgemäß verpufft das Erlernte von ein- oder mehrtägigen Seminarblöcken nach kürzester Zeit, da die Umsetzung nicht Bestandteil der Weiterbildung ist. In diesem Fall ist es schade für Ihre Mitarbeiter, da sie keine nachhaltige Entwicklung erleben dürfen und schade für Sie als Verantwortliche(n), da sich Ihre Investition nicht rentiert.
Bei einem mehrstufigen Training hingegen, können Ihre Mitarbeiter die trainierten Techniken in ihrem Alltag einsetzen, ausprobieren und bei der nächsten Trainingseinheit auf den gemachten Erfahrungen aufbauen. Auch die Onlinetrainings sind in mehreren 120 minütigen Modulen aufgebaut. Während der Umsetzungsphasen haben Sie persönlichen Zugriff auf Ihren Trainer. Damit steigern Sie enorm die Nachhaltigkeit des Trainings, umgehen den Strohfeuereffekt und sorgen gleichzeitig für zeitnahe Erfolge für sich und Ihre Mitarbeiter.
Für wen ist das Training geeignet?
Das Training richtet sich an Außendienstmitarbeiter, Account-Manager, Verkäufer und Vertriebler, die Ihre Verkaufsfähigkeiten mit digitalen Medien erweitern möchten, um zukünftig noch mehr Vertriebserfolg zu ernten. Es ist so konzipiert, dass erfahrene Verkäufer im Training neue Impulse bekommen und damit Ihren Werkzeugkoffer mit wertvollen Tools erweitern.
Was Ihnen dieses Training bringen wird
Aktion statt Schockstarre
Auf bessere Zeiten zu warten ist keine Option.
Umsatzsteigerung
Ausbau der Umsätze mit Neu- und Bestandskunden durch agiles Vorgehen.
Sicherheit
Mehr Sicherheit im Umgang mit digitalen Akquisewerkzeugen.
Steigerung der Rendite
Trotz Einschränkungen Neukunden gewinnen und Umsätze steigern.
Mehr Kunden
Systematische Gewinnung von Neukunden ohne Kundenbesuche.
Projekte aktiv anstoßen
Mehr Anfragen erhalten, mehr Angebote schreiben, mehr Abschlüsse ernten.
Erhöhte Kundenbindung
Auch auf Distanz mit dem Kunden in Kontakt bleiben.
Neue Vertriebsimpulse
Auch für Profis mit jahrzehntelanger Erfahrung.
Steigerung der Eigenmotivation
Wirkungsvolle Persönlichkeitsentwicklung für eine erfolgreiche Unternehmenskultur.
Moderne Verkaufstools
Für mehr Erfolg im B2B-Vertrieb.
Ist Remote Selling auch nach der Pandemie interessant?
Viele Vertriebsexperten sind davon überzeugt, dass auch nach der Pandemie das Verkaufen auf Distanz zum Einsatz kommen wird. Es bringt sehr viele Vorteile, da die Effizienz und Produktivität enorm gesteigert werden und Kosteneinsparung durch Wegfall der Anfahrtswege und Übernachtungen möglich sind. Zukünftig wird der Vertrieb wahrscheinlich eher hybrid verfahren, das heißt es wird eine Mischung aus persönlichen Besuchen und dem Einsatz von digitalen Hilfsmitteln, wie Videocalls, Microsoft® Teams, Zoom® und anderen sein.
Kundenstimmen
„Dass das Training nicht an 2 Tagen „durchgehauen“ wurde, sondern im Intervall über einen längeren Zeitraum an mehreren Trainingstagen, war für mich besonders von Vorteil. So konnte man das erlernte zwischendurch in der Praxis einsetzen, ausprobieren und bewerten. Das Erlebte, wurde an den Trainingstagen dann besprochen und evtl. konnte Herr Elezovic hier weiter unterstützen.
Durch das Intervalltraining blieb das Erlernte, was insgesamt viel Stoff ist, viel besser im Kopf hängen. (…)
Insgesamt, hat mir besonders der ganze Aufbau der Schulung, die Art und Weise wie Herr Elezovic seine Erfahrungen und sein Wissen weitergibt, seine offene begeisterungsfähige Art gefallen. Man hat sich von Anfang an super aufgehoben gefühlt. Der Mann weiß was er tut.“
Uwe Raule
Sales Account Manager Hittech Prontor GmbH
„Unheimlich kompetent. Ein Profi. Ein Trainer der zugleich begeistern und motivieren kann. Immer das Ziel des Vertriebs vor Augen. Kundenbindung. Umsatz. Verkauf mit all seinen Strategien. Aber immer auf die feine Englische Art. Ein Gentleman des Vertriebs. Was langfristig zu den besten Ergebnissen führen muss.“
Heinz Stark
Vertrieb Holp GmbH
„Das Training hat mir sehr geholfen sowohl in meiner Tätigkeit im Außendienst als auch in meiner Funktion als Vertriebsleiter, da in den auf einander aufbauenden Intervallen Konzepte und Techniken vermittelt werden, die leicht zu merken und super umsetzbar sind. Ich kann das Training wirklich jedem empfehlen, der sich mit Vertrieb beschäftigt, auch „alten Hasen“ die wie ich bereits mehrere verschiedene Trainings absolviert haben. Danijel: Danke nochmal.“
Dr. Lars Manzke
Leitung Vertrieb CTL & Ortholabor GmbH
„Danijel vermittelt realitätsnahe praxis- und branchenbezogene Vertriebsstrategien verständlich und effizient! Diese lassen sich in der eigenen Praxis gut und gezielt einsetzen, was unweigerlich zu mehr Erfolg im Vertrieb führt …“
„… Vertriebserfolg ist planbar! Danijel ermöglicht im branchenbezogenen Verkaufstraining über den eigenen Tellerrand zu schauen, neue Wege zu suchen und ein Stück weit, die über die Jahre gewonnene Vertriebsblindheit zu durchbrechen, mit Erfolg! …“
Jürgen Müller
Vertriebs-Repräsentant bei der AHERN Deutschland GmbH
Danijel Elezovic
Ich brenne für den Unternehmenserfolg
Für Danijel Elezovic nicht nur ein Spruch, sondern ein Versprechen.
Als Dipl. Betriebswirt, zertifizierter Trainer und Business Coach für den technischen Vertrieb ist Danijel Elezovic mit fast zwei Jahrzehnten Erfahrung Profi in der Kundengewinnung und schwierigen Verhandlungen. Durch seine langjährige Arbeit im Vertrieb von hydraulischen Bauteilen für Baumaschinen und den Maschinenbau, hat er eine branchenorientierte Expertise, von der seine Kunden profitieren. Er verfügt über praxisrelevantes Knowhow, das gepaart mit den aktuellen Erkenntnissen der Verkaufspsychologie optimal von erfolgreichen Verkäufern in der täglichen Praxis eingesetzt wird und die Grundlage seiner Trainings und Coachings bildet. Durch seine Tätigkeiten vom Innendienst über die Großkundenbetreuung bis hin zur Vertriebsleitung spricht er die gleiche Sprache wie Sie und Ihr Team.
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