Trainingsthemen

 

Akquiseprozess digitalisieren

Klassisches Verkaufen an die aktuellen Gegebenheiten anpassen

 

Ziele erreichen

Trotz Einschränkungen Kundenkontakt halten und erfolgreich sein.

 

Digital akquirieren

Mit einer individuellen Vorgehensweise vom Markt abheben.

 

Motiverkennung

Kaufmotive während der Bedarfsanalyse erkennen.

 

Emotionalisierung

Den digitalen Akquiseprozess emotionalisieren und den Kunden erobern.

 

Sicherheit im Umgang

Steuerung des neuen Akquisetools mit Teams oder Zoom.

 

Gesprächsführung

Digitale Verkaufsgespräche effektiv und strukturiert führen.

 

Rhetorische Kniffe

Souveränität im Kundengespräch erlangen. 

 

Digitale Selbstorganisation

Mit der Nutzung von Standardtools produktiver unterwegs sein.

 

Aktion statt Reaktion

Ansprache und Terminvereinbarung für die digitale Akquise.

Nachhaltige Trainingsmethode als Erfolgsfaktor

Erfahrungsgemäß verpufft das Erlernte von ein- oder mehrtägigen Seminarblöcken nach kürzester Zeit, da die Umsetzung nicht Bestandteil der Weiterbildung ist. In diesem Fall ist es schade für Ihre Mitarbeiter, da sie keine nachhaltige Entwicklung erleben dürfen und schade für Sie als Verantwortliche(n), da sich Ihre Investition nicht rentiert.

Bei einem mehrstufigen Training hingegen, können Ihre Mitarbeiter die trainierten Techniken in ihrem Alltag einsetzen, ausprobieren und bei der nächsten Trainingseinheit auf den gemachten Erfahrungen aufbauen. Auch die Onlinetrainings sind in mehreren 120 minütigen Modulen aufgebaut. Während der Umsetzungsphasen haben Sie persönlichen Zugriff auf Ihren Trainer. Damit steigern Sie enorm die Nachhaltigkeit des Trainings, umgehen den Strohfeuereffekt und sorgen gleichzeitig für zeitnahe Erfolge für sich und Ihre Mitarbeiter.

Training selbst erleben

Für wen ist das Training geeignet?

Das Training richtet sich an Außendienstmitarbeiter, Account-Manager, Verkäufer und Vertriebler, die Ihre Verkaufsfähigkeiten mit digitalen Medien erweitern möchten, um zukünftig noch mehr Vertriebserfolg zu ernten. Es ist so konzipiert, dass erfahrene Verkäufer im Training neue Impulse bekommen und damit Ihren Werkzeugkoffer mit wertvollen Tools erweitern.

Jetzt Training durchführen

Was Ihnen dieses Training bringen wird

 

Aktion statt Schockstarre

Auf bessere Zeiten zu warten ist keine Option.

 

Umsatzsteigerung

Ausbau der Umsätze mit Neu- und Bestandskunden durch agiles Vorgehen.

 

Sicherheit

Mehr Sicherheit im Umgang mit digitalen Akquisewerkzeugen.

 

Steigerung der Rendite

Trotz Einschränkungen Neukunden gewinnen und Umsätze steigern.

 

Mehr Kunden

Systematische Gewinnung von Neukunden ohne Kundenbesuche.

 

Projekte aktiv anstoßen

Mehr Anfragen erhalten, mehr Angebote schreiben, mehr Abschlüsse ernten.

 

Erhöhte Kundenbindung

Auch auf Distanz mit dem Kunden in Kontakt bleiben.

 

Neue Vertriebsimpulse

Auch für Profis mit jahrzehntelanger Erfahrung.

 

Steigerung der Eigenmotivation

Wirkungsvolle Persönlichkeitsentwicklung für eine erfolgreiche Unternehmenskultur.

 

Moderne Verkaufstools

Für mehr Erfolg im B2B-Vertrieb.

 

Ist Remote Selling auch nach der Pandemie interessant?

Viele Vertriebsexperten sind davon überzeugt, dass auch nach der Pandemie das Verkaufen auf Distanz zum Einsatz kommen wird. Es bringt sehr viele Vorteile, da die Effizienz und Produktivität enorm gesteigert werden und Kosteneinsparung durch Wegfall der Anfahrtswege und Übernachtungen möglich sind. Zukünftig wird der Vertrieb wahrscheinlich eher hybrid verfahren, das heißt es wird eine Mischung aus persönlichen Besuchen und dem Einsatz von digitalen Hilfsmitteln, wie Videocalls, Microsoft® Teams, Zoom® und anderen sein.

Kundenstimmen

Danijel Elezovic
Ich brenne für den Unternehmenserfolg

Für Danijel Elezovic nicht nur ein Spruch, sondern ein Versprechen.

Als Dipl. Betriebswirt, zertifizierter Trainer und Business Coach für den technischen Vertrieb ist Danijel Elezovic mit fast zwei Jahrzehnten Erfahrung Profi in der Kundengewinnung und schwierigen Verhandlungen. Durch seine langjährige Arbeit im Vertrieb von hydraulischen Bauteilen für Baumaschinen und den Maschinenbau, hat er eine branchenorientierte Expertise, von der seine Kunden profitieren. Er verfügt über praxisrelevantes Knowhow, das gepaart mit den aktuellen Erkenntnissen der Verkaufspsychologie optimal von erfolgreichen Verkäufern in der täglichen Praxis eingesetzt wird und die Grundlage seiner Trainings und Coachings bildet. Durch seine Tätigkeiten vom Innendienst über die Großkundenbetreuung bis hin zur Vertriebsleitung spricht er die gleiche Sprache wie Sie und Ihr Team.

Coaching und Training anfragen
Danijel Elezovic SALESPOWERTRAINING
Danijel Elezovic SALESPOWERTRAINING

Individuelles Training gewünscht?

Sie möchten ein individuelles Training, das genau auf Ihre Situation, Ihre Produkte und Ihr Vertriebsteam abgestimmt ist? Unser Konfigurator hilft Ihnen dabei schnell alle notwendigen Informationen rund um Ihr individuelles Online- oder Inhousetraining zu erhalten.

Zum Trainingskonfigurator