Aktuelle Hinweise zur Corona-Pandemie

Trainings, Seminare und Coachings sind auch während der Corona-Pandemie unter Einhaltung von Schutz- und Hygienemaßnahmen durchführbar. Aktuell sind keine Impf- oder Testnachweise notwendig. Daher freue ich mich, Sie live bei Ihrem Vertriebserfolg zu unterstützen.  

Nachhaltige Trainingsmethode als Erfolgsfaktor

Erfahrungsgemäß verpufft das Erlernte von ein- oder mehrtägigen Vertriebstrainings nach kürzester Zeit, da die Umsetzung nicht bzw. in nur geringem Maße Bestandteil der Weiterbildung ist. In diesem Fall ist es schade für Ihre Mitarbeiter, da sie keine nachhaltige Entwicklung erleben dürfen und schade für Sie als Verantwortliche(n), da sich Ihre Investition nicht rentiert.

Bei einem mehrstufigen Training hingegen, können Ihre Mitarbeiter die trainierten Techniken in ihrem Alltag einsetzen, ausprobieren und bei der nächsten Trainingseinheit auf den gemachten Erfahrungen aufbauen. Während der Umsetzungsphasen haben Sie persönlichen Zugriff auf Ihren Trainer. Damit steigern Sie enorm die Nachhaltigkeit des Trainings, umgehen den Strohfeuereffekt und sorgen gleichzeitig für zeitnahe Erfolge für sich und Ihre Mitarbeiter

Training selbst erleben

Inhalte des Vertriebstrainings

 

Professionalisierung

Unterscheidet zwischen Profis und durchschnittlichen Verkäufern.

 

Emotional selling

Erfolgreich durch emotionales Verkaufen.

 

Preisverfall vermeiden

Preise kundenorientiert verteidigen und automatisch mehr Gewinn erwirtschaften.

 

Motiverkennung

Kaufmotive während der Bedarfsanalyse erkennen.

 

Emotionalisierung

Technische Produkte und komplexe Dienstleitungen emotionalisieren.

 

Einwände souverän behandeln

Einwandbehandlungsmethoden für einen starken Abschluss.

 

Gesprächsführung

Verkaufsgespräche mit Erkenntnissen aus der Hirnforschung effektiv und strukturiert führen.

 

INSIGHTS MDI®

Verhaltenspräferenzen erkennen und für den eigenen Vertriebserfolg nutzen.

 

Verhandlungen führen

Als Sieger aus harten Verhandlungen gehen.

 

Eigenmotivation

Wege der Selbstmotivation kennen und eigene Effektivität erhöhen.

 

Akquise

Wichtige Aktivitäten für einen kontinuierlichen Neukundenstrom.

 

Selbstorganisation

Mit angemessener Planung und gutem Zeitmanagement Ziele erreichen.

Für wen ist solch ein Vertriebstraining geeignet?

Das Entwicklungsprogramm ist konzipiert für Außendienstmitarbeiter, technische Kundenbetreuer, Account-Manager, Vertriebler, Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Key-Account-Manager, Vertriebsingenieure, Projektleiter, Kundenberater, Quereinsteiger, Innendienstmitarbeiter und für erfahrene Verkäufer, die neue Impulse suchen.

Jetzt am Training teilnehmen

Was Ihnen dieses Training bringen wird

 

Aktion statt Reaktion

Mehr Power und Fokussierung auf erfolgsbringende Aktivitäten.

 

Umsatzsteigerung

Ausbau der Umsätze mit Neu- und Bestandskunden durch effektives Cross- und Up-Selling.

 

Sicherheit

Mehr Sicherheit bei Verhandlungen und der Neukundenakquise .

 

Steigerung der Rendite

Erhöhung der DBs und Gewinne durch geschickte Verhandlungsstrategien.

 

Mehr Kunden

Systematische Gewinnung von Neukunden.

 

Steigerung der Abschlussquote

Mehr Aufträge bei gleichem Aufwand.

 

Erhöhte Kundenbindung

Durch typenorientiertes Beziehungsmanagement.

 

Neue Vertriebsimpulse

Auch für Profis mit jahrzehntelanger Erfahrung.

 

Steigerung der Eigenmotivation

Wirkungsvolle Persönlichkeitsentwicklung für eine erfolgreiche Unternehmenskultur.

 

Moderne Verkaufstools

Für Techniker, Ingenieure, Produkt­manager und technische Vertriebler.

 

Was ist INSIGHTS MDI®

INSIGHTS MDI® ist eine Verhaltenspräferenzanalyse, also ein Profiling-Tool, das Vertriebler in die Lage versetzt Verhalten, Motive und die emotionale Intelligenz einer Person zu analysieren. Es hilft somit herauszufinden, welche Emotionen des Kunden für die Kaufentscheidung verantwortlich sind. Ebenso dient dieses Tool zur Talenterkennung und eigenen Potenzialentwicklung.

EMOTIONALES VERKAUFEN
mit INSIGHTS MDI®

Smartselling statt Hardselling – die Themen im Überblick

  • Stressfrei Verkaufen und geplante Umsatzziele erreichen
  • Wirkungsvoll und sequentiell Gesprächsführungstechniken einsetzen
  • Beziehungen ausbauen und zum Partner des Kunden werden, denn Beziehung schlägt Inhalt
  • Die emotionale Bedarfsanalyse für das Erkennen der wahren Kaufmotive
  • Nutzung vorhandener Umsatzpotenziale durch aktives Cross- und Upselling
  • Gehirngerecht argumentieren und authentisch überzeugen
  • Abschlusstechniken nutzen und im richtigen Augenblick den „Sack zumachen“ 
  • Starke Verhandlungstechniken, um Zielpreise durchzusetzen und Deckungsbeiträge auszubauen bzw. stabil zu halten
  • Souveräner Umgang mit langen Lieferzeiten und Preiserhöhungen

Trainingsaufbau und Methodik

  • Kein Strohfeuer-Effekt wie bei ein- oder zweitägigen Verkaufstrainings
  • 6 Intervalltage nach der mehrfach ausgezeichneten Intervallmethode für garantierten Umsetzungserfolg
  • Inklusive INSIGHTS MDI® Analyse zur verstärkten Selbstreflexion
  • Messbare Ergebnisdokumentation
  • Offener Austausch mit erfolgreichen Vertrieblern und Networking
  • Mittagessen, Kaffee/Tee, Kaltgetränke, Obst und Snacks – alles inklusive

Veranstaltungsort

Coreum, Stockstadt am Rhein

Ihre Investition

2.998,- je Teilnehmer

Trainingstermine 2022/2023

Start Herbst 2022

6 Intervalle: 06.09. | 27.09. | 18.10. | 08.11. | 29.11. | 21.12.
jeweils von 09:00 – 17:30 Uhr

Start Frühjahr 2023

6 Intervalle: 28.02. | 21.03. | 25.04. | 16.05. | 13.06. | 04.07.
jeweils von 09:00 – 17:30 Uhr

Alle Preise in Euro zzgl. MWSt.

als Inhouse-Training anfragen

    Anmeldung

     

    Veranstaltungsort

    COREUM Forum für Technologie und Innovation

    Helmut-Kiesel-Str. 2, 64589 Stockstadt am Rhein

     




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    Danijel Elezovic
    Ich brenne für den Unternehmenserfolg

    Für Danijel Elezovic nicht nur ein Spruch, sondern ein Versprechen.

    Als Dipl. Betriebswirt, zertifizierter Trainer und Business Coach für den technischen Vertrieb ist Danijel Elezovic mit fast zwei Jahrzehnten Erfahrung Profi in der Kundengewinnung und schwierigen Verhandlungen. Durch seine langjährige Arbeit im Vertrieb von hydraulischen Bauteilen für Baumaschinen und den Maschinenbau, hat er eine branchenorientierte Expertise, von der seine Kunden profitieren. Er verfügt über praxisrelevantes Knowhow, das gepaart mit den aktuellen Erkenntnissen der Verkaufspsychologie optimal von erfolgreichen Verkäufern in der täglichen Praxis eingesetzt wird und die Grundlage seiner Trainings und Coachings bildet. Durch seine Tätigkeiten vom Innendienst über die Großkundenbetreuung bis hin zur Vertriebsleitung spricht er die gleiche Sprache wie Sie und Ihr Team.

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    Danijel Elezovic SALESPOWERTRAINING
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    Forum für Technologie und Innovation

    Das Coreum ist ein europaweit einmaliges Innovations-, Ausbildungs- und Veranstaltungszentrum. Hier erlebst du die neuesten Entwicklungen aus Bau, Umschlag und Recycling. Und findest eine denkwürdige Kulisse für jedes Event.

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    Virtuelle Trainings und blended Learning zur digitalen Begleitung von Präsenztrainings.

    Institut für Trainingsentwicklung und Methodenforschung

    Mit den neuesten Erkenntnissen der Gehirnforschung Vertriebsziele erreichen.