Emotionales verkaufen
für den technischen Vertrieb mit INSIGHTS MDI®
Das Verkaufstraining mit 100% Umsetzungsgarantie!
Jetzt anmelden!
Trainings, Seminare und Coachings sind auch während der Corona-Pandemie unter Einhaltung von Schutz- und Hygienemaßnahmen durchführbar. Schnelltests sind ab sofort in all unseren Trainings verfügbar, um die Sicherheit der Teilnehmer auf das Maximum zu erhöhen. Hier können Sie unser Hygienekonzept herunterladen!
Als Dipl. Betriebswirt, zertifizierter Trainer und Business Coach für den technischen Vertrieb ist Danijel Elezovic mit fast zwei Jahrzehnten Erfahrung Profi in der Kundengewinnung und schwierigen Verhandlungen. Durch seine langjährige Arbeit im Vertrieb von hydraulischen Bauteilen für Baumaschinen und den Maschinenbau, hat er eine branchenorientierte Expertise, von der seine Kunden profitieren. Er verfügt über praxisrelevantes Knowhow, das gepaart mit den aktuellen Erkenntnissen der Verkaufspsychologie optimal von erfolgreichen Verkäufern in der täglichen Praxis eingesetzt wird und die Grundlage seiner Trainings und Coachings bildet. Durch seine Tätigkeiten vom Innendienst über die Großkundenbetreuung bis hin zur Vertriebsleitung spricht er die gleiche Sprache wie Sie und Ihr Team.
Erfahrungsgemäß verpufft das Erlernte von ein- oder mehrtägigen Vertriebstrainings nach kürzester Zeit, da die Umsetzung nicht bzw. in nur geringem Maße Bestandteil der Weiterbildung ist. In diesem Fall ist es schade für Ihre Mitarbeiter, da sie keine nachhaltige Entwicklung erleben dürfen und schade für Sie als Verantwortliche(n), da sich Ihre Investition nicht rentiert.
Bei einem mehrstufigen Training hingegen, können Ihre Mitarbeiter die trainierten Techniken in ihrem Alltag einsetzen, ausprobieren und bei der nächsten Trainingseinheit auf den gemachten Erfahrungen aufbauen. Während der Umsetzungsphasen haben Sie persönlichen Zugriff auf Ihren Trainer. Damit steigern Sie enorm die Nachhaltigkeit des Trainings, umgehen den Strohfeuereffekt und sorgen gleichzeitig für zeitnahe Erfolge für sich und Ihre Mitarbeiter
Unterscheidet zwischen Profis und durchschnittlichen Verkäufern.
Erfolgreich durch emotionales Verkaufen.
Preise kundenorientiert verteidigen und automatisch mehr Gewinn erwirtschaften.
Kaufmotive während der Bedarfsanalyse erkennen.
Technische Produkte und komplexe Dienstleitungen emotionalisieren.
Einwandbehandlungsmethoden für einen starken Abschluss.
Verkaufsgespräche mit Erkenntnissen aus der Hirnforschung effektiv und strukturiert führen.
Verhaltenspräferenzen erkennen und für den eigenen Vertriebserfolg nutzen.
Als Sieger aus harten Verhandlungen gehen.
Wege der Selbstmotivation kennen und eigene Effektivität erhöhen.
Wichtige Aktivitäten für einen kontinuierlichen Neukundenstrom.
Mit angemessener Planung und gutem Zeitmanagement Ziele erreichen.
Das Entwicklungsprogramm ist konzipiert für erfahrene Verkäufer, die neue Impulse suchen, technische Kundenbetreuer, Außendienstmitarbeiter, Account-Manager, Vertriebler, Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Key-Account-Manager, Vertriebsingenieure, Projektleiter, Kundenberater, Quereinsteiger und Innendienstmitarbeiter.
Mehr Power und Fokussierung auf erfolgsbringende Aktivitäten.
Ausbau der Umsätze mit Neu- und Bestandskunden durch effektives Cross- und Up-Selling.
Mehr Sicherheit bei Verhandlungen und der Neukundenakquise .
Erhöhung der DBs und Gewinne durch geschickte Verhandlungsstrategien.
Systematische Gewinnung von Neukunden.
Mehr Aufträge bei gleichem Aufwand.
Durch typenorientiertes Beziehungsmanagement.
Auch für Profis mit jahrzehntelanger Erfahrung.
Wirkungsvolle Persönlichkeitsentwicklung für eine erfolgreiche Unternehmenskultur.
Für Techniker, Ingenieure, Produktmanager und technische Vertriebler.
INSIGHTS MDI® ist eine Verhaltenspräferenzanalyse, also ein Profiling-Tool, das Vertriebler in die Lage versetzt Verhalten, Motive und die emotionale Intelligenz einer Person zu analysieren. Es hilft somit herauszufinden, welche Emotionen des Kunden für die Kaufentscheidung verantwortlich sind. Ebenso dient dieses Tool zur Talenterkennung und eigenen Potenzialentwicklung.
Coreum, Stockstadt am Rhein
2.998,- je Teilnehmer
Jedes Jahr finden min. 2 Kurse im Rhein-Main-Gebiet statt.
Start Frühjahr 2022
6 Intervalle: 05.04. | 03.05. | 25.05. | 15.06. | 05.07. | 19.07.
jeweils von 09:00 – 17:30 Uhr
Start Herbst 2022
6 Intervalle: 06.09. | 27.09. | 18.10. | 08.11. | 29.11. | 21.12.
jeweils von 09:00 – 17:30 Uhr
Alle Preise in Euro zzgl. MWSt.
Sie möchten lieber ein individuelles Training, das genau auf Ihre Situation, Ihre Produkte und Ihr Vertriebsteam abgestimmt ist? Unser Konfigurator hilft Ihnen dabei schnell alle notwendigen Informationen rund um Ihr individuelles Inhousetraining zu erhalten.
Zum Trainingskonfigurator
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