Nachhaltige Trainingsmethode als Erfolgsfaktor
Erfahrungsgemäß verpufft das Erlernte von ein- oder mehrtägigen Vertriebstrainings nach kürzester Zeit, da die Umsetzung nicht bzw. in nur geringem Maße Bestandteil der Weiterbildung ist. In diesem Fall ist es schade für Ihre Mitarbeiter, da sie keine nachhaltige Entwicklung erleben dürfen und schade für Sie als Verantwortliche(n), da sich Ihre Investition nicht rentiert.
Bei einem mehrstufigen Training hingegen, können Ihre Mitarbeiter die trainierten Techniken in ihrem Alltag einsetzen, ausprobieren und bei der nächsten Trainingseinheit auf den gemachten Erfahrungen aufbauen. Während der Umsetzungsphasen haben Sie persönlichen Zugriff auf Ihren Trainer. Damit steigern Sie enorm die Nachhaltigkeit des Trainings, umgehen den Strohfeuereffekt und sorgen gleichzeitig für zeitnahe Erfolge für sich und Ihre Mitarbeiter
Inhalte des Vertriebstrainings
Professionalisierung
Unterscheidet zwischen Profis und durchschnittlichen Verkäufern.
Emotional selling
Erfolgreich durch emotionales Verkaufen.
Preisverfall vermeiden
Preise kundenorientiert verteidigen und automatisch mehr Gewinn erwirtschaften.
Motiverkennung
Kaufmotive während der Bedarfsanalyse erkennen.
Emotionalisierung
Technische Produkte und komplexe Dienstleitungen emotionalisieren.
Einwände souverän behandeln
Einwandbehandlungsmethoden für einen starken Abschluss.
Gesprächsführung
Verkaufsgespräche mit Erkenntnissen aus der Hirnforschung effektiv und strukturiert führen.
INSIGHTS MDI®
Verhaltenspräferenzen erkennen und für den eigenen Vertriebserfolg nutzen.
Verhandlungen führen
Als Sieger aus harten Verhandlungen gehen.
Eigenmotivation
Wege der Selbstmotivation kennen und eigene Effektivität erhöhen.
Akquise
Wichtige Aktivitäten für einen kontinuierlichen Neukundenstrom.
Selbstorganisation
Mit angemessener Planung und gutem Zeitmanagement Ziele erreichen.
Für wen ist solch ein Vertriebstraining geeignet?
Das Entwicklungsprogramm ist konzipiert für Außendienstmitarbeiter, technische Kundenbetreuer, Account-Manager, Vertriebler, Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Key-Account-Manager, Vertriebsingenieure, Projektleiter, Kundenberater, Quereinsteiger, Innendienstmitarbeiter und für erfahrene Verkäufer, die neue Impulse suchen.
Was Ihnen dieses Training bringen wird
Aktion statt Reaktion
Mehr Power und Fokussierung auf erfolgsbringende Aktivitäten.
Umsatzsteigerung
Ausbau der Umsätze mit Neu- und Bestandskunden durch effektives Cross- und Up-Selling.
Sicherheit
Mehr Sicherheit bei Verhandlungen und der Neukundenakquise .
Steigerung der Rendite
Erhöhung der DBs und Gewinne durch geschickte Verhandlungsstrategien.
Mehr Kunden
Systematische Gewinnung von Neukunden.
Steigerung der Abschlussquote
Mehr Aufträge bei gleichem Aufwand.
Erhöhte Kundenbindung
Durch typenorientiertes Beziehungsmanagement.
Neue Vertriebsimpulse
Auch für Profis mit jahrzehntelanger Erfahrung.
Steigerung der Eigenmotivation
Wirkungsvolle Persönlichkeitsentwicklung für eine erfolgreiche Unternehmenskultur.
Moderne Verkaufstools
Für Techniker, Ingenieure, Produktmanager und technische Vertriebler.
Was ist INSIGHTS MDI®
INSIGHTS MDI® ist eine Verhaltenspräferenzanalyse, also ein Profiling-Tool, das Vertriebler in die Lage versetzt Verhalten, Motive und die emotionale Intelligenz einer Person zu analysieren. Es hilft somit herauszufinden, welche Emotionen des Kunden für die Kaufentscheidung verantwortlich sind. Ebenso dient dieses Tool zur Talenterkennung und eigenen Potenzialentwicklung.
EMOTIONALES VERKAUFEN
mit INSIGHTS MDI®
Smartselling statt Hardselling – die Themen im Überblick
- Stressfrei Verkaufen und geplante Umsatzziele erreichen
- Wirkungsvoll und sequentiell Gesprächsführungstechniken einsetzen
- Beziehungen ausbauen und zum Partner des Kunden werden, denn Beziehung schlägt Inhalt
- Die emotionale Bedarfsanalyse für das Erkennen der wahren Kaufmotive
- Nutzung vorhandener Umsatzpotenziale durch aktives Cross- und Upselling
- Gehirngerecht argumentieren und authentisch überzeugen
- Abschlusstechniken nutzen und im richtigen Augenblick den „Sack zumachen“
- Starke Verhandlungstechniken, um Zielpreise durchzusetzen und Deckungsbeiträge auszubauen bzw. stabil zu halten
- Souveräner Umgang mit langen Lieferzeiten und Preiserhöhungen
Trainingsaufbau und Methodik
- Kein Strohfeuer-Effekt wie bei ein- oder zweitägigen Verkaufstrainings
- 6 Intervalltage nach der mehrfach ausgezeichneten Intervallmethode für garantierten Umsetzungserfolg
- Inklusive INSIGHTS MDI® Analyse zur verstärkten Selbstreflexion
- Messbare Ergebnisdokumentation
- Offener Austausch mit erfolgreichen Vertrieblern und Networking
- Mittagessen, Kaffee/Tee, Kaltgetränke, Obst und Snacks – alles inklusive
Veranstaltungsort
Coreum, Stockstadt am Rhein
Ihre Investition
2.998,- je Teilnehmer
Trainingstermine 2023/2024
Start Herbst 2023
6 Intervalle: 07.09. | 28.09. | 19.10. | 09.11. | 30.11. | 19.12.
Start Frühjahr 2024
6 Intervalle: 27.02. | 19.03. | 16.04. | 07.05. | 28.05. | 18.06.
Alle Preise in Euro zzgl. MWSt.
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Danijel Elezovic
Ich brenne für den Unternehmenserfolg
Für Danijel Elezovic nicht nur ein Spruch, sondern ein Versprechen.
Als Dipl. Betriebswirt, zertifizierter Trainer und Business Coach für den technischen Vertrieb ist Danijel Elezovic mit fast zwei Jahrzehnten Erfahrung Profi in der Kundengewinnung und schwierigen Verhandlungen. Durch seine langjährige Arbeit im Vertrieb von hydraulischen Bauteilen für Baumaschinen und den Maschinenbau, hat er eine branchenorientierte Expertise, von der seine Kunden profitieren. Er verfügt über praxisrelevantes Knowhow, das gepaart mit den aktuellen Erkenntnissen der Verkaufspsychologie optimal von erfolgreichen Verkäufern in der täglichen Praxis eingesetzt wird und die Grundlage seiner Trainings und Coachings bildet. Durch seine Tätigkeiten vom Innendienst über die Großkundenbetreuung bis hin zur Vertriebsleitung spricht er die gleiche Sprache wie Sie und Ihr Team.